西門子:全球戰略第一時間在中國同步發布實施_0

時間:2019-06-08 14:04?????? 來源: 領潔衛浴

  體量達數百億,高居市場金字塔尖,西門子(中國)工業業務每年增長卻仍能高于市場平均增速其背景是全球經濟放緩,歐美等成熟市場的同類業績甚至略有下滑。故此,作為西門子(中國)工業銷售集團總經理的施銘德先生,在別人可能倍感壓力的增長要求面前,笑稱在中國,太美了。

  也因此,中國被西門子視為第二故鄉,西門子的全球戰略也第一時間在中國同步發布實施。

  在2011工博會期間,西門子工業業務領域召開新聞發布會,正式對外發布全新的組織架構。發布會會場雖然簡約,但出席陣容堪稱豪華,除西門子東北亞區工業業務領域總裁吳和樂博士、工業自動化集團總經理王海濱、驅動技術集團總經理馮博翰、客戶服務集團總經理王平之外,還有鮮少與媒體見面且此次接受專訪的施銘德先生。

  通過簡短采訪即看出,作為在市場前線摧城拔寨的統帥,施銘德先生深諳兵無常勢,水無常形,對于外部市場和內部結構變化均了然于胸,正所謂將通于九變之利者,知用兵矣。



  記者:此次西門子工業業務領域調整非常大,具體到銷售集團有哪些變化?您預計這種調整對業務有怎樣的影響?

  施銘德先生:此次西門子工業業務領域的調整的確很大,組織結構的變化反應的是策略變化,而策略變化依據的是市場的變化。過去,西門子的業務在飛速發展,而現在和未來,市場環境和市場本身都在變化,我們的客戶需求也在發生變化,為了迎合客戶需求、更好地服務于客戶,同時確保西門子長遠的發展,我們自身的調整也就順理成章了。

  西門子工業業務銷售集團有了三個變化,首先是區域調整,我們將5個大區增加到6個大區,目的是為了適應中國區域經濟的轉變;第二個,我們更加關注工業領域不同行業的特點,對重要的目標客戶,不管項目大小,我們都將積極主動地理解客戶的各種需求,用客戶的語言與之交流。第三,整合分銷渠道、系統集成商、盤柜廠等不同優勢,最大程度地服務各地、各行業客戶。如分銷商作為非常重要的產品業務渠道,能按區域覆蓋全國各地市場。SI作為西門子的行業合作伙伴,西門子在每個行業都有相應的資源配置與支持。

  我們相信西門子的此次戰略調整,將更加貼近客戶的需求,能更好地服務于快速發展的行業與服務市場。新的西門子工業業務領域將產品、系統和解決方案業務進行一站式整合,為客戶提高生產力、效率和靈活性。在此基礎上,西門子將繼續支持中國十二五發展規劃,致力于與中國繼續分享其在工業生產方面的先進技術,幫助中國進一步推動工業產業升級,履行西門子領先科技提升客戶可持續價值的堅定承諾。
 
  記者:近年來,西門子在中國的本土化投資、研發和生產進展迅速,針對中國中端市場的M3產品可謂這種本土化的重要標志,如V10變頻器、Smartline人機界面等,請問這些產品市場表現如何?

 施銘德先生:M3是西門子對中國中端市場的成功戰略定位,良好的市場表現就是最好的印證。中端市場競爭本來就很激烈,西門子的M3并不是簡單的產品價格定位,而是面向中端市場進行了充分市場調研,充分了解了用戶具體的需求,因此,西門子的M3產品融合了我們對市場的理解和用戶的具體需求。更為重要的是,我們的競爭力在于,西門子獨有的高品質、高技術和高可靠性等優勢同樣在M3中得到了充分體現,因為西門子擁有得天獨厚的技術優勢,因此,西門子M3產品具備非常高的性價比和競爭優勢。

  此外,西門子推出任何產品,都是基于TIA(全集成自動化)平臺,我們不但可以給用戶提供豐富的產品選擇,全面的技術支持,更有系統解決方案。好比我們進餐廳用餐,許多餐廳只有米飯,沒有咖啡甜點,更無法提供良好的用餐體驗,而西門子提供的選擇是全方位的。

  未來,西門子工業業務領域還將在中國加大生產和研發投資,加強其創新優勢,提供更多滿足中國客戶需求的產品、系統和解決方案。



  記者:作為直接面向市場的管理者,您如何看待并應對市場的跌宕起伏和斗轉星移,如2008金融危機,近年中國的經濟發展轉型,今年的歐債危機,宏觀緊縮等。

  施銘德先生:的確,相比市場本身,經濟環境的變化更讓人難以捉摸。以當前經濟形勢為例,現在我們很難預測接下來的走勢究竟會怎樣,歐洲也好,美國也罷,甚至中國的貨幣政策,都充滿了不確定性。

  但任何事情都有兩面性,首先,我們會在不確定中尋找可能確定的方向,我注意到,過去2各月以來,中國PMI(制造業采購經理人指數)連續上升,說明市場在轉暖,制造業信心在恢復,同時,CPI(居民消費價格指數)拐點基本確認,貨幣環境有望定向寬松。這些因素說明,我們的市場環境正在向好發展。另一方面,市場的波動意味著我們的用戶可能正在遭遇困難,西門子的領先科技或許可以幫助我們的客戶渡過難關,我們會更加密切與客戶的聯系,進而獲得客戶更多的業務需求。

從更長遠來看,中國是出口大國,中國制造亟需提升產品質量和技術含量,如此,客戶更需要西門子幫助提升其價值。同時,西門子在全球都有分支和業務,西門子的全球資源可以為中國出口客戶提供全球性支持。此外,從中國的十二五規劃來看,不管是節能減排,還是工廠升級,西門子都有很好的解決方案,我們相信,十二五規劃能給西門子提供足夠的發展空間。因此,總體而言,不管是對經濟環境,還是對市場本身,我們都很有信心。

  記者:銷售每年都有財年的業績考核,每一年都要從零開始,每一年都要面對增長,年復一年周而復始。按常理,對市場規模已經足夠大的西門子而言,增長尤其艱難,您個人是否感到壓力?其增長動力是什么?

  施銘德先生:如果是在歐美等成熟市場,增長的確有壓力。可是,我在中國,相比而言,在中國,太美了。因為中國本身在飛速發展,因此過去西門子雖然規模已經很大,但仍然增長非常快,遠高于市場平均增長速度。如今,在西門子工業業務領域全新的組織結構下,我個人更有信心繼續快速增長。其動力來自兩個方面,一方面仍然是作為全球經濟引擎的中國市場本身;第二,西門子比競爭對手更強,而且做得更好,更有激情,自然會贏得更多的客戶。

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